Como é calculado o período de regresso? São Paulo – Para vários empresários, vender teu negócio é como assinar um atestado de falência. Muita gente, todavia, prontamente descobriu que podes querer dizer exatamente o oposto. Com um mercado mais aquecido, os brasileiros começam a enxergar nesta transação uma chance de crescimento.
Para Miguel Perrotti, que neste instante fundou e vendeu quatro corporações, as vendas de PMEs ganham espaço aos poucos. “Ainda é um método bastante inicial no Brasil, inexistência liquidez e governança nas corporações de nanico e médio porte”, opina Perrotti, que gerencia um fundo de investimento em corporações de tecnologia e neste momento participou da venda de outros 15 negócios.
Numa onda de aquisições, o web site Buscapé, tendo como exemplo, adquiriu duas startups só no último mês. O respectivo Buscapé, que hoje atua em vinte e oito países, passou na mesma ocorrência. O grupo sul-africano Naspers adquiriu 91% das ações do blog por nada menos que 342 milhões de dólares. Antes restrito a grandes corporações, o movimento de aquisições começa a ser mais acessível às pequenas e médias. “A compra e venda de corporações no Brasil ainda é pouco profissional. Muita gente que quer empreender esquece que oferece pra começar comprando um negócio que neste momento existe”, explica Batista Gigliotti, presidente da SunBelt Business Broker Brasil, empresa especializada por este tipo de transação.
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Segundo os especialistas, essa é a hora pra começar a organizar as contas e preparar a organização pra venda. “Daqui a dois anos será o instante perfeito pra vender”, prevê explica Vincent Baron, diretor da Naxentia, consultoria de gestão de organizações. E o tempo não é o bastante. As empresas pequenos, geralmente familiares, têm uma série de desafios pra serem comercializadas a um fundo.
“Muitas vezes, o empreendedor não sabe tudo que tem nas mãos, como patentes, marcas e lista de clientes que são ativos intangíveis. Precisa organizar tudo isso pra provar que a empresa está bem”, explica Gigliotti. Colocar o negócio em um padrão de gestão internacional é essencial. Para isso, é necessário ter um controle financeiro adequado e números gerenciais de boa característica. “Antes de decidir, cada investidor quer olhar os números”, diz Baron. “O freguês quer uma empresa transparente. Essa passagem de bastão necessita ser organizada e paulatina”, adiciona Gigliotti. Outra dica é dominar bem o negócio.
“Às vezes, o dono não tem uma consciência muito apurada de margem de consequência e quais linhas são mais ou menos rentáveis e isto acaba inviabilizando a transação”, diz o diretor da Naxentia. Tenha bem como uma estratégia de mercado sofisticada pra trazer freguêses com potencial pra conceder visibilidade à corporação. A maioria dos empreendedores tem arrepios só de ponderar em dar o negócio – algumas vezes cultivado por anos – a investidores. A dica é praticar o desapego na hora de vender. “O investidor aposta no empreendedor. Se ele vê que a corporação tem dificuldades entretanto gosta do empresário, ele pode deixar o antigo dono na empresa”, diz Baron.